Цены консультантов PPC - Руководство по ценообразованию для начинающего агентства

1. Сколько стоит взимать плату за кампанию PPC и сопутствующие услуги
2. Шаг 1: Определите ценность управления SEO / PPC
3. Факторы, которые следует учитывать:
4. Назначьте себе номер
5. Оцените свой опыт SEO-консалтинга:
6. Оцените свое образование и уверенность в своих силах:
7. Шаг 2: посмотрите на ваши варианты
8. Почасовая оплата услуг КПП:
9. Фиксированный КПП Консультант Цены:
10. Процентные ставки:
11. Но как насчет затрат на запуск и других скрытых платежей?
12. Шаг 3: выберите свой маршрут
13. Рекомендация?
14. Шаг 4: Рассчитайте свои расценки консультанта PPC
15. Точка отсчета
16. Наука всего этого
17. А как же офисные нужды:
18. Вот разбитая формула для расчета суммы, взимаемой за кампанию PPC, с учетом 12-месячного контрактного периода:
19. Как поддерживать и развивать свой бизнес PPC
20. Рассчитать рентабельность инвестиций
21. Генерировать клики, генерировать рост
22. Захват новых клиентов
23. Предварительно существующие клиенты
24. Следующая вещь - выставление счетов
25. Теперь твоя очередь

Наша коммерческая группа Artmisto.net

При запуске собственного агентства PPC важно учитывать денежную стоимость ваших консультационных услуг PPC. Как рассчитать ставки PPC консультанта? Должны ли вы заряжать каждый час? Вы заряжаете каждого клиента одинаково?

В конце концов, как вы получаете приличный доход в качестве профессионального консультанта AdWords? А как насчет постоянного дохода?

Конечно, вы знаете, как привлечь клиентов - это в значительной степени ваша работа. Но как вы держите тех клиентов с хорошими ставками консультантов PPC?

Вы хотите оставаться конкурентоспособными в маркетинговой индустрии PPC, но если у вас слишком низкие ставки консультантов PPC, вы потеряете доверие, и клиенты примут низкое качество. Однако, если ваши ставки слишком высоки, клиенты могут предпочесть цены ваших конкурентов.

Итак, как ты все это делаешь?

Сколько стоит взимать плату за кампанию PPC и сопутствующие услуги

Давай поговорим о деньгах. Вы собираетесь начать бизнес PPC Management. Как вы узнаете, сколько стоит взимать плату за PPC-кампанию? Сколько ты стоишь?

Изображение предоставлено Независимый ,

Хотя цифры важны, все ваши ставки зависят от вас, ваших клиентов и кампании. Давайте пройдемся по некоторым шагам, чтобы привести вас к некоторым цифрам.

Шаг 1: Определите ценность управления SEO / PPC

Лучший способ определить свои показатели в качестве специалиста по SEO / PPC - это посмотреть на себя с точки зрения клиента. Что вы можете предложить, что отличается от остальных? Почему они выбирают тебя? Это поможет вам определить хорошую отправную точку для ваших ставок.

Факторы, которые следует учитывать:

Клиенты будут искать много качеств, но среди самых выдающихся - опыт, репутация и образование. Чем больше вы удовлетворяете желаниям клиентов, тем больше вы можете с уверенностью повышать ставки консультантов по PPP. Они хотят, чтобы лучший маркетинговый стратег PPC с большим опытом, чтобы доказать свои возможности.

Изображение предоставлено Nethernoir ,

• • Опыт работы: клиенты не хотят быть подопытным кроликом. Они хотят знать, что вы сделали это раньше. Как долго вы этим занимаетесь? Вы хорошо разбираетесь в этой области, или вы новичок, только изучающий веревки?
    

• • Репутация: Ваши потенциальные клиенты хотят добиться успеха, поэтому они ищут успеха. Как вы показали успех в своей работе? Есть ли у вас отзывы? Доказательство от предыдущих клиентов, что вы звездный кандидат на работу?
    

• Образование: Хотя мы живем в мире, где много предпринимателей-самоучек, ваши потенциальные клиенты часто будут искать какое-то доказательство образования, ориентированного на онлайн-маркетинг. Будь то сертификат или степень бакалавра / магистра в смежной области, любое образовательное подтверждение специализации, безусловно, полезно.

Назначьте себе номер

Посмотрите на три качества в разделе выше - опыт, репутация, образование.

Посмотрите на каждого в отдельности.

Дайте себе честный балл, от одного до трех, один из которых является самым низким качеством, 3 - самым высоким качеством.

Оцените свой опыт SEO-консалтинга:

• Если вы считаете себя экспертом, дайте себе колоссальную тройку;
• И если вы считаете себя достаточно осведомленным с небольшим опытом, дайте себе два;
• Но если вам есть чему поучиться практически без опыта, дайте себе один.

Оцените удовлетворенность своих клиентов или свою репутацию. Все ли ваши клиенты довольны на 100% с высокой рентабельностью? Дай себе три!

Если вы чувствуете, что ваши клиенты довольны, но вы могли бы принести им лучшие результаты, дайте себе два.

Если вы чувствуете, что вам необходимо значительно укрепить свою репутацию или вам не хватает удовлетворенности клиентов, дайте себе один.

Это начало о том, как определить ваши ставки консультанта PPC.

Оцените свое образование и уверенность в своих силах:

• Насколько вы знакомы с маркетингом PPC?
• Есть ли у вас официальное высшее образование с акцентом на онлайн-маркетинг или сертификат в PPC; Вы чувствуете, что обладаете экспертными знаниями в работе PPC?

Дай себе три. Есть ли у вас сертификат, диплом младшего специалиста или степень бакалавра, не имеющего отношения к вам; Вы чувствуете, что у вас есть умеренное мастерство управления PPC и AdWords? Назначьте себе двоих. И, конечно, если у вас нет формального образования после получения высшего образования, или вы чувствуете, что у вас есть много знаний, связанных с PPC, назначьте себе один для этой категории.

Теперь добавьте ваши собственные оценки вместе. У вас должно быть число от 3 до 9.

Если ваш номер меньше 6, вы, скорее всего, добьетесь большего успеха в управлении своими клиентами чуть меньше. Хотя, если ваш номер выше 6, вы сможете обойтись с более высокими ставками консультантов PPC.

Знайте, что эти цифры могут измениться по мере развития вашего бизнеса, и не обязательно плохо быть в нижней части шкалы.

Шаг 2: посмотрите на ваши варианты

Во-первых, есть три способа взимания платы с ваших клиентов. Вы можете взимать плату по почасовой, фиксированной или процентной ставке за рекламу. Некоторые люди взимают плату только на основе производительности, но это не рекомендуемый метод ведения бизнеса.

Давайте разберемся с этим очень быстро, прежде чем погрузиться в мельчайшие подробности:

Почасовая оплата услуг КПП:

Добро: ваше время ценно. Вам платят за время, которое вы вкладываете в свою работу. Просто.

Плохое : Может быть, вы быстро работаете. Вы добиваетесь наивысшего качества результатов, но получаете оплату только за небольшое количество времени, которое вы потратили на это. Конечно, вам платят за ваше драгоценное время, но вам платят за качество работы? Ваш уровень образования и опыта?

Фиксированный КПП Консультант Цены:

Хорошее: вы можете взимать плату на основе проекта. Вы знаете, что вы получите в результате. Там нет догадок для вас или для клиента. Первоначальный котировочный взнос - это стоимость вашей работы. Период.

Плохо: ну, может быть, проект занял у тебя много времени - больше времени, чем ты ожидал. Ваше время ценно. Или, может быть, вы не были в бизнесе очень долго, и вам нужно установить авторитет и репутацию. Вашим клиентам может быть неудобно платить большую плату консультанту PPC, если они не уверены в качестве вашей работы. Сложно доказать потенциальным клиентам, что ваша работа действительно стоит этой общей фиксированной платы.

Процентные ставки:

Преимущество: этот метод оплаты взимает с клиента определенный процент от его рекламных расходов. Таким образом, это выгодно в качестве консультанта AdWords, учитывая, что вы будете получать постоянный платеж в соответствии со стоимостью тарифов на рекламу. Поскольку клиент тратит на больше рекламы, вы получаете больший доход.

Плохо: проблема с этим методом в том, что клиент может ограничить свои рекламные расходы просто потому, что он не хочет платить дополнительный процент. Например, если они увеличивают свои рекламные расходы с 10 000 долларов США до 15 000 долларов США, а ваши ставки консультантов по КПП составляют 20 процентов, им придется отказаться от выплаты общей суммы от 12 000 долларов США до 18 000 долларов США. Это может удержать клиентов от перехода на следующий уровень.
Среди этих различных методов оплаты, наиболее часто используемых в отрасли, это взимать процентные ставки консультантов КПП. Тем не менее, вы можете создать гибридную комбинацию между любым или всеми вариантами, чтобы лучше соответствовать вашему бизнесу.

Но как насчет затрат на запуск и других скрытых платежей?

Каждый специалист по маркетингу в PPC знает, что затраты на запуск могут быть довольно большими. Вы можете взимать с клиентов плату за запуск или можете отказаться от нее. Но как сделать так, чтобы такая огромная плата исчезла? Проецирование

Вы не теряете деньги, заставляя эти затраты на запуск «исчезнуть», если вы их пропорционально упорядочите. Это делается путем простого взятия комиссии и распределения сумм в течение нескольких месяцев оплаты.

Преимущество: ваши клиенты не сбрасывают с себя огромную плату за запуск. С огромными начальными взносами клиенты склонны связывать большие начальные инвестиции с большим риском потери. Это отпугивает клиентов много раз. Между тем, если вы разделите дополнительные сборы в течение срока действия контракта, ваши клиенты будут ощущать меньше риска и больше вознаграждения. В конце концов, никто не любит крупные платежи.

Плохо: кто-то должен заплатить за эти сборы изначально, и что кто-то станет вами. Это требует соответствующего финансирования с вашей стороны, в дополнение к зависимости от клиента, который «заплатит вам» в течение пропорционального срока. Если клиент решит расторгнуть договор, вы можете либо взять с этого человека плату за досрочное расторжение (если произведенный платеж будет применен к первоначальным взносам за запуск), либо вы возьмете убыток - все зависит от вашего бизнес-выбора или от вас. может снизить ваши ставки консультанта PPC.

Шаг 3: выберите свой маршрут

Определите ваш маршрут оплаты. Если вы выбираете комбинацию из двух или трех, это просто прекрасно. Если вы выбираете единый маршрут, это тоже подходит. Вы знаете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса PPC в конце концов.

Рекомендация?

Пойдите для комбинации, замаскированной как процент от рекламных расходов. Ваши клиенты хотят простоты. Если они увидят список различных платежей для разных целей, они будут быстро обескуражены и перегружены. Держите это простым для них.

Вы знаете, что управление SEO-кампанией займет ваше драгоценное время. Ваше время ценно в конце концов. Так же, как время ваших клиентов ценно. Хотя вам не нужно взимать почасовую оплату услуг консультанта по SEO, оцените себя в частном порядке и насколько ценно ваше время. Как вы думаете, сколько стоит час вашего времени?

Примите это во внимание при расчете ваших сборов.

Как насчет фиксированных ставок? Вы знаете, что качество вашей работы - единственное в своем роде. Подумайте, какую сумму вы бы взяли, если бы взимали фиксированную плату за свою работу. Ведь ваша работа - это продукт.

Примите это во внимание и при расчете ставок консультантов PPC.

Сейчас. Посмотрите на процент расходов на рекламу, но подумайте наоборот. Сколько вы хотите заработать на этом проекте? Сколько ваш клиент готов потратить на рекламу?

Шаг 4: Рассчитайте свои расценки консультанта PPC

Предполагая, что вы следуете рекомендации по объединению всех форм оплаты для определения процентной ставки расходов на рекламу, мы продолжим ее вычисление.

Точка отсчета

Посмотрите на свой рейтинг из шага 1. Знайте, что почасовая оплата PPC может варьироваться от 10 до 500 долларов. Это большой разрыв. Тот факт, что вы можете получить 3 балла по шкале ранжирования, не означает, что вы должны взимать эквивалент 10 долларов в час, точно так же, как 9 баллов по шкале ранжирования не обязательно должны брать эквивалент 500 долларов в час. Это большая приблизительная цифра, чтобы дать вам ориентир.

Кроме того, типичные консультанты по управлению PPC взимают от 10% до 25% рекламных расходов. Еще раз, это не означает, что нижний конец шкалы должен заряжаться ровно на 10%, и верхний конец не должен обязательно заряжать ровно 25%. Еще раз, это ссылка, а не руководство.

Между тем, спектр фиксированных тарифов варьируется от 20 до нескольких тысяч долларов. Независимо от того, эти средние значения не имеют отношения к нашим целям, но дают вам точку отсчета.

Наука всего этого

Так. Сколько вы хотите получить за свою работу?

Давайте сделаем гипотетический сценарий. Вы оценили себя как 6 на шкале рейтинга. Вы - опытный, самоучка консультант PPC с рейтингом четыре и пять звезд по всем направлениям.

Допустим, ваш новый клиент хочет тратить $ 10 000 ежемесячно на рекламные расходы. Вы предполагаете, что эта работа займет у вас около 30 часов вашего первого месяца и около 15 часов для отдыха. Допустим, вы цените свое время в 55 долларов в час. Это разумно. Умножьте $ 55 на 30 часов за первый месяц. Это ставит вас на 1650 долларов. Умножьте свою почасовую оплату на 55 долларов США на 15 часов за каждый следующий месяц. Это ставит вас на уровне 825 долларов в месяц.

Ну, поскольку этот первый 30-часовой месяц может оттолкнуть клиентов из-за увеличения суммы начисления, мы можем пропорционально оценить это как плату за запуск. Мы собираемся усреднить затраты. Возьми 825 долларов и умножь на 11 месяцев. Это дает вам 9075 долларов. Теперь добавьте $ 1650 за первый месяц. Вы получите 10 725 долларов. Чтобы рассчитать среднемесячные затраты на рабочую силу, разделите ваши 10 725 долларов на 12-месячный контрактный период. Вы получите около $ 894 за ежемесячную оплату труда.

Теперь вы знаете, что эта работа уникальна, и качество ее должно быть исключительным. Возьмите дополнительные 150 долларов США на исследования и обеспечение качества (это реализует аспект единой платы).

А как же офисные нужды:

• Вы арендуете офис, чтобы вести свой бизнес.
• Реклама для вашего бизнеса.
• И у вас есть деловые расходы.

Предположим, у вас есть 40 других клиентов, ваши бизнес-счета стоят 7000 долларов в месяц. Разделите это на 40 клиентов. 175 долларов за клиента в месяц.

Плюс, кампания вашего клиента имеет стартовый взнос в размере 3000 долларов. Разделите это на двенадцатимесячный контракт. Это добавляет пропорциональную сумму в 250 долларов в месяц для вашего текущего клиента.

Теперь давайте сложим все эти ежемесячные суммы вместе.

894 доллара за ежемесячную рабочую силу + 150 долларов за качество + 175 долларов за бизнес-расходы + 250 долларов за стартовый взнос

Это оставляет вам общий ежемесячный счет клиенту в размере 1469 долларов.

Таким образом, чтобы определить, с какой суммы будет взиматься плата с вашего клиента за рекламные расходы, вы обнаружите, что процент в 1469 долларов - это бюджет клиента на рекламные расходы в размере 10 000 долларов. Разделите $ 1469 на $ 10000. Затем умножьте свой результат на 100, чтобы получить свой процент. Ваш результат 14,69%. Для простоты округлите его до 15%, и это то, что вы предлагаете клиентам.

Вот разбитая формула для расчета суммы, взимаемой за кампанию PPC, с учетом 12-месячного контрактного периода:

1. 1. НАЙДИТЕ ОПЛАТУ В ПЕРВОМ МЕСЯЦЕ Рассчитайте прогнозируемые часы первого месяца и оплатите
      • (Сумма в долларах за час х прогнозируемых часов = A)
   2. НАЙТИ ОПЛАТУ МЕСЯЦЕВ ВЫЧИСЛЕНИЯ Рассчитайте прогнозируемые месячные часы за оставшиеся месяцы и оплатите.
      • (Сумма в долларах за час х прогнозируемых часов = B)
   3. НАЙТИ СРЕДНЮЮ МЕСЯЧНУЮ ПЛАТУ ЗА ТРУД Рассчитайте среднее значение за 12 месяцев.
      • (A + 11B = Среднемесячная стоимость рабочей силы)
   4. НАЙТИ ОЦЕНЕННУЮ СТОИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕС-РАСХОДОВ Рассчитайте среднюю сумму, уплаченную за клиента для покрытия вашего бизнеса.
      • (Общая стоимость всех расходов / Количество клиентов = Бизнес-расходы)
   5. НАЙТИ ЧАСТОТУ ЗАПУСКАЮЩИХСЯ СТАРТОВ Рассчитать ежемесячную стоимость общего запуска
      
      • (Стоимость запуска / 12 месяцев = Ежемесячная плата за запуск)
   6. НАЙДИТЕ ЛЮБЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПЛАТНЫЕ ПЛАТЫ. Никакой формулы для этого нет, только дополнительное дополнение, например, качество.

1. 1. НАЙТИ ВСЕГО ОЦЕНИВАННУЮ МЕСЯЧНУЮ СТОИМОСТЬ КЛИЕНТА Рассчитайте сумму всего этого.
      • (Средняя месячная оплата труда + Деловые расходы + Ежемесячная плата за запуск + Дополнительные фиксированные сборы = Ориентировочная ежемесячная стоимость для клиента)

1. НАЙТИ ПРОЦЕНТ, КОТОРЫЙ РАСХОДУЕТ, ЧТОБЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ЗАКАЗЧИКУ Рассчитать ставку.
   • (Ориентировочная ежемесячная стоимость затрат на рекламу для клиента / клиента в бюджете = процент от ставки)

Это отправная точка

Теперь, когда вы знаете, как рассчитать свои ставки, у вас есть отправная точка. Всегда начинайте с определения желаемых ставок и работайте оттуда.

Как вы заметили, мы не просто начали с предположения случайного процента расходов на рекламу, как многие люди. Использование этого метода ставит вас почти в оборонительную позицию, пытаясь понять, сработают ли цифры для вас. Вместо этого вы должны начать с цифр, которые вы хотите видеть, и цифр, необходимых для успешного ведения бизнеса. Затем работайте задом наперед, чтобы определить свою ставку.

При расчете ставок консультантов PPC и SEO-консультантов, вы должны знать, что у каждого клиента будет свой бюджет. Из-за этого вам нужно быть готовым к колебаниям ставок.

Найдите абсолютную минимальную ставку, которую вы можете принять для поддержания успешного бизнеса. Никогда не предлагайте цену по этой ставке; Вы хотите комнату для маневра. Для клиентов с более низким бюджетом вы можете сделать ставку чуть выше этого минимума, и если они будут противостоять более низкой ставке, у вас есть возможность перейти к этому минимуму. Между тем, с более крупными клиентами, имеющими больший бюджет, вы можете предлагать гораздо более высокую ставку, поэтому, если вы попали в безвыходное положение, пытаясь получить их бизнес, вы можете предложить «большую скидку», снизив ставку до этой минимальной ставки.

Как поддерживать и развивать свой бизнес PPC

Теперь, когда вы знаете, как определить свою зарплату, пришло время генерировать постоянный доход.

Несомненно, с контрактами, связывающими ваших клиентов, у вас есть немного безопасности в периодическом доходе. Однако вам нужны довольные клиенты, которые не только продлевают свои контракты, но и вкладывают больше денег вместе с вами и рекомендуют своих друзей.

Посмотрите на эту статью, Потеря клиентов - главные причины SEO агентства увольняются [& Как их избежать]. Имея в виду клиентов, вы всегда хотите обеспечить их удовлетворение. Одним из ключевых компонентов для ведения вашего бизнеса интернет-маркетинга является убедиться, что ваш клиент не платит из своих карманных расходов за ваши услуги. Да, Вы прочли это правильно. Они не должны брать какие-либо дополнительные деньги из своих карманов для оплаты ваших услуг. Скорее, они должны иметь такую ​​рентабельность инвестиций, чтобы ваши сборы были лишь небольшим сегментом их прибыли.

Изображение предоставлено Поисковая система Watch.

Рассчитать рентабельность инвестиций

Чтобы показать своим клиентам влияние вашей работы по управлению кампаниями, вы можете рассчитать их рентабельность инвестиций. Математика довольно проста: вычтите ваши расходы (из всех инвестиций клиента) из вашей прибыли. Затем разделите окончательное число на стоимость:
(Прибыль - Стоимость) / Стоимость = ROI

Для дальнейших расчетов и углубленной информации о рентабельности инвестиций, посмотрите статью Search Engine Watch, 3 способа расчета рентабельности инвестиций PPC.

Окупаемость инвестиций каждого клиента всегда должна быть как минимум вдвое больше их первоначальных инвестиций. Это обеспечивает доверие и устойчивость.

Генерировать клики, генерировать рост

Конечно, чем успешнее вы будете заниматься маркетингом, тем больше будут удовлетворены ваши клиенты. Но как вы на самом деле развиваете и расширяете свой маркетинговый бизнес в PPC и запрашиваете более высокие ставки консультантов PPC?

Захват новых клиентов

Захватывать просмотры, клики и клиентов - это часть вашей работы. Вы это освоили. Разрешение потенциальным клиентам найти вас показывает им, что вы опытны в сфере онлайн-маркетинга. Вы, вероятно, уже поняли эту часть - рекламируете себя. Однако как насчет мелочей? Рассматривали ли вы сужение вашей потенциальной базы?

Как Баланс упоминания, угощение вашей конкретной аудитории будет творить чудеса. Как специалист по маркетингу, вы, вероятно, знакомы с таргетингом на аудиторию ваших клиентов; однако применили ли вы это в своем бизнесе? Существуют ли разные ниши, в которых вы более успешны или увлечены? Попробуйте нацелиться только на эту аудиторию и посмотрите, как ваша специальность стимулирует ваш бизнес.

Предварительно существующие клиенты

Вы можете не только генерировать новых клиентов, но и экспоненциально увеличивать свою текущую клиентскую базу. Как?

Как упоминалось ранее, получение доверия жизненно важно для построения отношений с клиентом. Это доверие выведет ваш бизнес на новый уровень, гарантировано. Если ваши клиенты доверяют вам свои деньги, они будут тратить с вами больше денег, чем уходить, чтобы найти нового консультанта PPC.

Поддерживая качественное обслуживание клиентов и повышая рентабельность инвестиций, ваш клиент, скорее всего, увеличит свои рекламные расходы. Чем больше клиенты тратят на свою рекламу, тем выше ставки консультантов PPC, тем больше прибыли у вас в кармане (особенно если вы выбираете рекомендуемый процентный маршрут при выборе способа оплаты).

Следующая вещь - выставление счетов

Если вы знаете, как рассчитывать ставки, важно иметь красивый и профессиональный счет.

Есть много приложений и инструментов, которые предлагают создать их для вас, но какой выбрать?

Я сделал список для вас, чтобы вам было легче выбирать из всех приложений и инструментов.

InvoiceNinja - Одним из лучших инструментов было создание ваших счетов и их отправка прямо из этого инструмента. Он очень прост в использовании и удобен для начинающих.

Интернет счета - Здесь вы можете сделать все. Высококачественное программное обеспечение для выставления счетов и контроля клиента. И самое приятное, что это не дорого!

Теперь твоя очередь

ROI является ключевым. Когда вы создаете большую отдачу от инвестиций для своих клиентов, вы можете повысить ставки. Когда вы повышаете ставки, вы получаете больше дохода. Просто.

Определите ваши ставки консультантов PPC, ваш маршрут и ваш собственный потенциал. Худшее, что может случиться, - это необходимость внести коррективы во все ваши бизнес-процессы PPC.

Все начинается со старта. Перейти к нему Сделайте свой бизнес по маркетингу PPC.

Эта статья была написана Дитой Сисене. Дита из Северной Европы. Она негодяй по цифровому маркетингу и одержима тем, чтобы помочь бизнесу развиваться через интернет-маркетинг. Менеджер SEM в bestppc.marketing днем и блогером ночью.

Похожие

Комментарии