Как вы устанавливаете умные цели SEO для вашей команды / агентства / проекта? - доска пятница

  1. Транскрипция видео
  2. Когда начать:
  3. Измеримые метрики цели
  4. Пример первый
  5. Пример два

Сообщение от randfish

Вы уверены, что ваши текущие цели SEO лучше всего подходят для вашей организации? Невероятно важно, чтобы они увязывались как с целями вашей компании, так и с вашими маркетинговыми целями, а также предоставляли конкретные, измеримые показатели, которые вы можете улучшить. В этом выпуске Whiteboard Friday Рэнд рассказывает о том, как установить правильные цели SEO для вашей команды, и приводит два примера того, как разные компании могут делать именно это.

Нажмите на изображение доски выше, чтобы открыть версию с высоким разрешением в новой вкладке!

Транскрипция видео

Привет, фанаты Moz и добро пожаловать на очередное издание Whiteboard Friday. На этой неделе мы обсуждаем цели SEO, как ставить умные цели, как оценивать ваши успехи в достижении этих целей, как усиливать эти цели для остальной части вашей организации, чтобы люди действительно покупали SEO.

Это большая проблема. Так много людей, с которыми я общался на местах, в основном говорили: «Я не уверен, как именно установить правильные цели для нашей SEO-команды». Я думаю, что, когда Google убрал, возникла особенно пагубная проблема. данные на уровне ключевых слов для SEO рефералов.

Итак, из платного поиска вы можете видеть, что этот клик был по этому ключевому слову и отправлял трафик на эту страницу, а затем вот как он выполнялся после этого. В органическом поиске вы больше не можете этого делать. Вы не могли сделать это в течение нескольких лет. Из-за этого удаления окупаемость инвестиций для SEO была действительно сложной. В следующей пятничной доске мы поговорим о том, как доказать рентабельность инвестиций. Но давайте сосредоточимся здесь на том, как вы получаете некоторые умные цели SEO, которые на самом деле измеримы, отслеживаются и разумно относятся к целям бизнеса, организации.

Когда начать:

Итак, первая, первая проблема, которую я вижу, это то, что многие люди начинают здесь, что кажется разумной идеей, но на самом деле ужасной идеей. Не начинайте с ваших целей SEO. Когда ваша команда SEO соберется вместе или когда вы соберетесь вместе со своими консультантами, вашим агентством, не начинайте с того, какими должны быть цели SEO.

  • Начните с целей компании. Это то, что наша компания пытается достичь в этом квартале или в этом году или в этом месяце.
  • Маркетинговые цели. Перейдите оттуда к тому, как маркетинг будет способствовать достижению этих целей компании. Так что, если у компании есть цель увеличения продаж, то чем занимается маркетинг? Маркетинговая работа улучшает воронку конверсии? Это получает больше трафика к вершине воронки? Возвращает ли он больше трафика, который уже был на сайте, но нуждается в повторном заработке? Эти маркетинговые цели должны быть напрямую связаны с целями компании, чтобы все и каждый в организации могли ясно видеть: «Вот почему маркетинг делает то, что он делает».
  • SEO цели Далее, вот как SEO способствует достижению этих маркетинговых целей. Так что, если, как мы уже упоминали, цель заключается в том, чтобы увеличить трафик к вершине воронки, SEO может быть очень широким в своем таргетинге. Если это возвращает людей, вам нужно гораздо более узко ориентировать свои ключевые слова.
  • Конкретные показатели для измерения и улучшения. Исходя из этих целей SEO, вы можете получить результаты конкретных показателей для измерения и улучшения.

Измеримые метрики цели

Так что этот список вроде как раз здесь. Это не очень долго. В мире SEO не так много вещей, которые мы могли бы по-настоящему измерить напрямую. Так что измеримыми показателями цели могут быть такие вещи, как ...

1. Рейтинги. Который мы можем измерить тремя способами. Мы можем измерить их на глобальном, национальном или местном уровне. Вы можете настроить их.

2. Органические поисковые визиты. Так что это будет просто необработанный трафик, который отправляется из обычного поиска.

3. Вы также можете разделить это на поиск по бренду или поиск без бренда. Но это гораздо сложнее, чем с платными, потому что у нас нет данных по ключевым словам. Таким образом, мы должны использовать подразумеваемую или предполагаемую модель, где, по сути, мы говорим: «Эти страницы, скорее всего, будут получать брендированный поисковый трафик, а не те страницы, которые могут получать не брендированный поисковый трафик».

Хорошим примером является то, что домашняя страница большинства брендов, скорее всего, будет получать в основном брендовый поисковый трафик, в то время как страницы ресурсов, страницы блогов, страницы в стиле контент-маркетинга, в основном, будут не брендированными. Таким образом, вы можете взвесить их надлежащим образом.

Отслеживание вашего рейтинга имеет решающее значение, потому что таким образом вы можете видеть, какие страницы отображаются для фирменных запросов, а какие - для запросов без брендов, а затем вы можете построить чертовски хорошие модели брендированного поиска по сравнению с поисками без брендов, на основе которых целевые страницы будут получать трафик.

4. СЕРП собственности. Так что идеи вокруг вашей репутации в результатах поиска. Таким образом, это, по сути, просмотр страницы результатов поиска, которая подходит для данного запроса, и какие результаты там есть. Могут быть вещи, которые вам не нравятся и которые вам не нужны, и вещи, которые вы действительно хотите, и успех и неудача могут быть измерены непосредственно через рейтинги в поисковой выдаче.

5. Объем поиска. Так что для людей, которые пытаются улучшить сродство и репутацию своего бренда в сети и пытаются увеличить количество брендового поиска, что является хорошим показателем, вы можете посмотреть на это с помощью таких вещей, как Google Trends или через кампанию Google AdWords или через что-то вроде Moz's Ключевое слово Explorer ,

6. Ссылки и метрики ссылок. Таким образом, вы можете посмотреть на рост или сокращение ссылок с течением времени. Вы можете измерить это через такие вещи, как количество ссылок на корневые домены, общее количество ссылок. Метрики авторизации или спама и как они распределяются.

7. Реферальный трафик. И, наконец, что не менее важно, большинство SEO-кампаний, особенно тех, которые фокусируются на ссылках или повышении рейтинга, также будут отправлять реферальный трафик с созданных ссылок. Таким образом, вы можете следить за трафиком рефералов и узнать, что это за рефералы и пришли ли они со страниц, где вы создали ссылки с целью SEO.

Таким образом, принимая во внимание все эти метрики, они должны применяться к целям SEO, которые вы выбираете, которые соответствуют вашим целям маркетинга и компании. Я хотел попытаться проиллюстрировать это, не просто объяснить это, но проиллюстрировать это двумя примерами, которые сильно отличаются по своим измерениям.

Пример первый

Итак, во-первых, Taft Boots, они рекламировали меня как сумасшедших в Instagram. Видимо, мне нужны новые ботинки.

  • Расти онлайн продажи. Скажем, цель их большой компании на 2018 год - «увеличить онлайн-продажи основным клиентам в США, поэтому демографические и психографические показатели, которых они уже достигли, на 30%».
  • Увеличить посещаемость сайта воронки на 50%. Поэтому маркетинг говорит: «Хорошо, знаешь что? Есть множество способов сделать это, но мы думаем, что наша лучшая возможность сделать это - вырастить вершину воронки, потому что мы можем видеть, как вершина воронки превращается в продажи со временем, и мы собираемся нацелиться на ряд 50% роста ». Это потрясающе. Это может превратиться в очень измеримые, действенные цели SEO.
  • Расти органических поисковых посещений 70%. Мы можем сказать: «Хорошо, мы знаем, что поиск будет способствовать увеличению этого 50% роста. Поэтому мы хотим увеличить поисковый трафик на 70%. Как мы собираемся это сделать? У нас есть четыре разных плана.
    • A. Мы собираемся увеличить содержание нашего блога , качество и количество.
    • Б. Мы собираемся создать новые страницы продукта, которые будут более подробными, лучше оптимизированы и нацелены на хороший поиск.
    • C. Мы собираемся создать новый раздел ресурсов с некоторыми большими частями контента.
    • D. Мы собираемся улучшить наш профиль ссылок и полномочия домена ».

Теперь вы можете сказать: «Подождите минутку. Рэнд, здесь довольно распространенная методология SEO ». Да, но часто это напрямую не связано с маркетинговыми целями, которые напрямую не связаны с бизнес-целями. Если вы хотите добиться успеха в качестве SEO, вы хотите убедить людей продолжать инвестировать в вас, вы хотите сохранить эту работу или консалтинг, вам нужно подключить их.

Из этого мы можем затем сказать: «Хорошо, для каждого, как мы можем измерить это?» Хорошо ...

  • А. Количество контента и поисковых посещений / шт. Содержание блога можно измерить по количеству контента, которое мы производим, по количеству посещений с целью поиска, которые производят каждый из этих элементов, а также по распределению и средним показателям.
  • Б. Рейтинги и органический трафик. Это отличный способ измерить страницы продукта и определить, достигаем ли мы наших целей.
  • C. Рост ссылок, рейтинги и трафик. Это отличный способ измерить раздел новых ресурсов.
  • D. Связывание корневых доменов плюс рассылка DA и, возможно, рассылка Spam Score. Это отличный способ оценить, улучшаем ли мы наш профиль ссылок.

Все это, эта общая цель будет измеряться вкладом поисковых посещений на страницы, не являющиеся домашней страницей и не брендовыми, которые способствуют переходной воронке. Таким образом, у нас есть методология для создания разумной цели и системы здесь.

Пример два

Другой пример, совершенно другой, но давайте попробуем, потому что я думаю, что многие люди испытывают проблемы с подключением страниц, не относящихся к электронной торговле, не относящихся к продукту. Итак, мы собираемся использовать Book-It Theatre. Они театральная группа здесь, в районе Сиэтла. Они используют область ниже Сиэтлского Центра Дома как их пространство. Они в основном возьмут популярные книги и литературу и превратят их в пьесы. Они адаптируют их к сценариям, а затем ставят спектакли. Это довольно хорошо. Мы были на нескольких концертах, мы с Джеральдин и они нам очень нравятся.

Так что их цель - я это придумываю, я на самом деле не знаю, является ли это их целью - но допустим, что они хотят ...

  • Привлекайте зрителей из-за пределов Сиэтла. Поэтому они стремятся поразить туристов и критиков, людей, которые не просто местные жители, потому что они хотят расширить свой бренд.
  • Охват аудитории в 4 ключевых регионах - Лос-Анджелес, Портленд, Ванкувер, Миннеаполис. Поэтому они решают: «Знаете что? Маркетинг может внести свой вклад в это в четырех ключевых географических областях, и именно на этом мы собираемся сосредоточить кучу усилий - PR-усилия, аутрич-усилия, оффлайн-медиа и SEO. Четырьмя ключевыми регионами являются Лос-Анджелес, Портленд, Ванкувер и Миннеаполис. Мы думаем, что это хорошие театральные города, где мы можем привлечь нужную аудиторию ».

Итак, что мы собираемся делать как SEO? Что ж, как SEO, мы должны выяснить, что будет соответствовать этому.

  • Привлекайте трафик из этих регионов на страницы Book-It Theatre и обзоры нашего шоу. Так что это не просто контент на нашем сайте. Мы хотим привлечь людей к другим критикам и прессе, которая нас рецензирует.
    • О. Итак, мы собираемся создать несколько географических целевых страниц , возможно, некоторые специальные предложения для людей из каждого из этих городов.
    • B. Мы собираемся выявлять сторонние обзоры и, надеемся, привлекать критиков, которые будут писать обзоры, и мы собираемся идентифицировать их и пытаться привлечь к ним трафик.
    • C. Мы собираемся сделать то же самое с сообщениями в блоге и неформальными критиками.
    • D. Мы собираемся создать несколько контентных страниц вокруг книг, которые мы адаптируем , надеясь привлечь трафик, которые заинтересованы в этих книгах, со всей территории Соединенных Штатов, на наших страницах и, надеемся, на наше шоу.

Так что есть способы измерить каждый из них.

  • A. Локализованные рейтинги в Moz Pro или куче других инструментов отслеживания рангов. Вы можете настроить географические локализованные рейтинги. «Я хочу отслеживать рейтинги в Ванкувере, Британская Колумбия. Я хочу отслеживать рейтинги из Лос-Анджелеса, штат Калифорния ». Они могут отличаться от тех, что вы видите здесь, в Сиэтле, штат Вашингтон.
  • B. Мы можем делать локализованные рейтинги и посещения от рефералов для сторонних обзоров. Мы не сможем отследить посещения, которые получают эти страницы, но если они упоминают Book-It Theatre и ссылаются на нас, мы можем увидеть, о да, посмотрите, Миннеаполисский журнал написал о нас, и они связались с нами, и мы можем видеть, что отзывы оттуда.
  • C. Мы можем делать локализованные рейтинги и посещения от рефералов для сторонних постов в блоге.
  • D. Местный и национальный рейтинг, органические посещения. Конечно, для этих страниц контента Book-It мы можем отслеживать наши местные и национальные рейтинги и обычные посещения.

Каждый из них, и в целом, вклад поисковых посещений из регионов, не относящихся к Сиэтлу, поэтому мы можем исключить Сиэтл или штат Вашингтон из нашей аналитики, и мы можем увидеть: сколько трафика мы получили оттуда? Было ли это больше, чем в прошлом году? Что это способствует воронке конверсии билетов?

Вы можете видеть, как, если вы строите эти умные цели, правильно их измеряете и сопоставляете с тем, что пытается сделать компания и маркетинговая команда, вы можете создать что-то действительно особенное. Вы можете получить большую вовлеченность от остальных ваших команд, и вы можете показать ценность SEO даже людям, которые, возможно, уже не верят в это.

Все в порядке. С нетерпением ждем вашего мысли и отзывы в комментариях и увидимся снова на следующей неделе для очередного выпуска Whiteboard Friday. Береги себя.

Видео транскрипция от Speechpad.com

Зарегистрируйтесь в The Moz Top 10 еженедельно отправляющая вам по электронной почте обновленную информацию о десяти самых популярных новостях, советах и ​​ссылках на радости, обнаруженных командой Moz. Думайте об этом как о своем эксклюзивном дайджесте материала, который вы не успеваете выследить, но хотите прочитать!

Поделиться с партнерами

Похожие

Видео SEO
Видео, которые вы размещаете на своем сайте, можно классифицировать для отображения в результатах обычного поиска. Обладая базовыми знаниями о SEO-видео, пользователи могут находить ваши видео в результатах поиска и привлекать внимание к содержанию ваших видео. Видео с сайта www.leanwithluke.co.uk было классифицировано
SEO
SEO или «поисковая оптимизация» - это термин, который широко используется и становится вопросом для веб-сайтов или интернет-магазинов. Вообще говоря, это позиционирование веб-страницы, и, естественно, все пытаются показать себя впереди. Для сайта, который действительно хорошо позиционирован и оптимизирован,
Русский SEO
В ExtraDigital мы имеем большой опыт работы с Яндексом, который является ведущей поисковой системой в России и на других рынках кириллицы. Яндекс - лучшая SEO-платформа для любого российского бизнеса, и в ExtraDigital мы знаем, как сделать ваш сайт видимым в Яндексе! Мы обладаем огромным опытом и знаниями в области SEO и маркетинга в России, чтобы помочь вам и вашей организации развиваться.
SEO консультант
... когда не используйте Flash или кадры. Исходящие ссылки на известные и заслуживающие доверия домены. Желательно регулярно проверять ссылки. Не наполняйте свой контент ключевыми словами. Воспользуйтесь помощью инструмента плотности ключевых слов. САЙТ НА СТРАНИЦЕ SEO АНАЛИЗ - НА ФАКТОРАХ СТРАНИЦЫ Используйте ключевое слово каждой веб-страницы в качестве ее URL. Используйте ключевое слово в теге заголовка. При
Аутсорсинг SEO
Аутсорсинг SEO сервисов для повышения вашего рейтинга в поисковых системах в различных поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing. Мы поможем вам сделать ваш сайт живым и прибыльным с помощью гарантированных услуг SEO сайта. Наш гарантированный SEO-сервис - это олицетворение нашего опыта и уверенности в нашей способности высоко оценивать сайты в различных основных поисковых системах. Наш профессиональный эксперт по SEO предоставляет лучшие и доступные профессиональные услуги по поисковой
SEO отчеты
SEO-отчет предоставит неоценимую информацию о вашем текущем веб-сайте, вашем онлайн-бизнесе, ваших клиентах и ​​поможет определить стратегию, которая
SEO копирайтинг
Последнее обновление: 28 февраля 2019 года в 11:26 В чем разница между SEO копирайтингом и копирайтингом? Есть ли разница в Стратегия содержания ? Разница в стиле письма? Где
SEO пакеты 2019 - многоязычные SEO пакеты
... видео, которое может поддержать ваш бизнес еще больше. Видео маркетинг это один из самых популярных способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в сети. Вы можете выбрать SEO-пакет, который длится от 30 до 45 секунд Видео маркетинг это повышает ваш рейтинг в поисковых системах и приносит трафик.
SEO Компания Великобритания - Position1SEO
... когда вы впервые строите свой бизнес в Интернете"> SEO-компания в Великобритании может не подойти вам, когда вы впервые строите свой бизнес в Интернете. Фактически, многие люди думают, что все, что им нужно сделать, - это создать веб-сайт, и клиенты придут к ним. К сожалению, это не случай. Рассмотрим обширность интернета и количество предприятий там. Если бы вы настраивали физический магазин, вы бы рассматривали все виды вещей, чтобы привлечь новый бизнес, такие как местоположение вашего
Как сделать технический анализ SEO?
Технический SEO-анализ - это то, чего требуют многие наши клиенты, поскольку это создает отправную точку, с которой можно оптимизировать. Наш любимый инструмент для создания технический SEO анализ это так называемый Screaming Frog SEO Spider Tool и в этом руководстве мы поможем вам получить базовые знания об инструменте, чтобы выполнить тот же анализ, что и в нашей
Турбинация вашего WordPress с WordPress SEO и SEO Видео
Здравствуйте, читатели Мастер Агентства, Если вы являетесь одним из тех, кто владеет блогом WordPress или клиентами, у которых

Комментарии

Как вы можете ожидать честных результатов, когда вы не честны в том, как вы ведете бизнес?
Как вы можете ожидать честных результатов, когда вы не честны в том, как вы ведете бизнес? То же самое можно сказать и о профессионалах SEO, которые не говорят правду и не понимают, какие типы тактик и стратегий используются в их плате за эффективность услуг SEO. Чтобы и клиенты, и профессионалы в области SEO были успешными, между сторонами должен быть уровень доверия. Обе стороны должны ставить интересы других перед своими собственными силами и делать все возможное, чтобы
Как вы думаете, вы должны тратить тысячи в месяц на команду SEO, чтобы получить ценность SEO?
Как вы думаете, вы должны тратить тысячи в месяц на команду SEO, чтобы получить ценность SEO? На самом деле, вы не делаете. Мы обращаемся к авторам, которые пишут статьи, но не выполняют основную работу по SEO, которая делает их доступными для поиска. Если вы игнорируете SEO в своем блоге, вы теряете ценный бизнес-актив и не увидите результатов своей тяжелой работы. Вот 7 основных техник, которые каждый может освоить. Они будут иметь значение в индексации ваших статей
И как вы узнаете, предоставляете ли вы своим посетителям нужную информацию или опыт?
И как вы узнаете, предоставляете ли вы своим посетителям нужную информацию или опыт? Важно подвести итоги вашего сайта и точно определить, что вы хотите, чтобы пользователи делали и почему. Если вы считаете, что хотите, чтобы они просматривали определенное количество страниц или оставались на вашем сайте в течение определенного периода времени, это, безусловно, можно измерить и отследить как успех - но действительно ли это успех? Какую ценность это дает вам? Если вы можете
Как вы можете улучшить свое SEO как фотографа?
Как вы можете улучшить свое SEO как фотографа? Важно помнить, что улучшение вашего SEO требует времени - вы не можете просто взмахнуть волшебным рэндом и внезапно занять первое место в Google - это не работает так. Однако вы можете рассмотреть шесть шагов, перечисленных ниже, и усердно работать над оптимизацией своего сайта и онлайн-контента. Делая это, вы сможете органично улучшить свой SEO рейтинг. Шаг 1 - Выберите правильную платформу веб-разработки Веб-разработка
Вы знаете все о SEA, SEO, SEM и о том, как SL оптимизирует весь процесс, но как насчет SMO?
Вы знаете все о SEA, SEO, SEM и о том, как SL оптимизирует весь процесс, но как насчет SMO? SMO - это последняя версия, которая соответствует оптимизации социальных сетей . Это эквивалент SEM, но применяется исключительно к социальным сетям. Он состоит из всех действий, которые продвигают видимость контента, страницы, сайта или бренда в социальных сетях . Он также основан на естественных ссылках ( SEO ) и платном поиске ( SEA ).
Количество инструментов и SEO-API растет, как вы делаете эту массу данных действенной и какие инструменты вы используете?
Количество инструментов и SEO-API растет, как вы делаете эту массу данных действенной и какие инструменты вы используете? Я использую R-скрипты для анализа данных и генерации оптимизаций Грегори Флорин - SEO менеджер La Redoute @gregoryflorin Проблема большого сайта, такого как La Redoute, заключается в том, что вам
Если вы вошли в комнату, полную гениальных ученых со степенью доктора наук, как вы думаете, вы могли бы перехитрить их всех?
Если вы вошли в комнату, полную гениальных ученых со степенью доктора наук, как вы думаете, вы могли бы перехитрить их всех? Нет. У Google есть сотни комнат, полных гениальных ученых со степенью доктора наук, и их работа состоит в том, чтобы работать 60 часов в неделю, чтобы убедиться, что вы не можете обмануть Google. Вы не можете перехитрить их. Когда-либо. Не обращайте внимания на советы по обману системы и сосредотачивайтесь на создании отличных веб-сайтов с отличным контентом, и ваши сайты
Используете ли вы Google Analytics и знаете ли вы, как выглядит ваш текущий трафик на сайте и как ваши посетители используют ваш сайт?
Используете ли вы Google Analytics и знаете ли вы, как выглядит ваш текущий трафик на сайте и как ваши посетители используют ваш сайт? Как долго ваш домен зарегистрирован и как долго он истекает? Есть ли на вашем сайте постоянные перенаправления? Есть ли на вашем сайте несколько тегов H1 на страницу? Скорее всего, вы не можете ответить на эти вопросы, и вы все еще не решаетесь тратить деньги на профессиональную помощь SEO. Я часто сталкиваюсь с этим,
Теперь, когда вы понимаете SEO и хорошо представляете, что с ним происходит, как насчет PPC?
Теперь, когда вы понимаете SEO и хорошо представляете, что с ним происходит, как насчет PPC? Pay Per Click, также известный как PPC, является еще одной популярной стратегией цифрового маркетинга, которую используют многие компании. В основном используемый на платформах, таких как Google, Bing и Facebook, PPC значительно отличается от SEO. Как мы упоминали ранее, лучшие 3 результата в Google обычно получают наибольшее количество кликов. Это потому, что они находятся на вершине
И я должен спросить вас, как эксперта по SEO, какие тенденции вы прогнозируете в SEO в этом году?
И я должен спросить вас, как эксперта по SEO, какие тенденции вы прогнозируете в SEO в этом году? Я написал пост с изложением некоторых моих прогнозов на год: https://moz.com/blog/10-predictions-for-2016-in-seo-web-marketing , В частности, я думаю, мы увидим, что Google будет потреблять больше поискового трафика, который раньше использовался для обычных веб-результатов, больше влияния соцсетей на
Как вы думаете, какое из трех зданий вы бы порекомендовали как лучшее кафе-мороженое?
Как вы думаете, какое из трех зданий вы бы порекомендовали как лучшее кафе-мороженое? Надеюсь, вы ответите «Здание 3». Если нет - перечитайте Искиоски и SEO? Вы, наверное, поняли, что ваш работодатель является поисковой системой - например. Google. И вы также выяснили, что если вам поручили посетить ВСЕ кафе-мороженое в мире, вы очень заняты. Поэтому с каждым посещением вам придется поторопиться. И поэтому вы должны полагаться на информацию, предоставленную отдельными кафе-морожеными

Так что, если у компании есть цель увеличения продаж, то чем занимается маркетинг?
Маркетинговая работа улучшает воронку конверсии?
Это получает больше трафика к вершине воронки?
Возвращает ли он больше трафика, который уже был на сайте, но нуждается в повторном заработке?
Поэтому маркетинг говорит: «Хорошо, знаешь что?
Как мы собираемся это сделать?
Из этого мы можем затем сказать: «Хорошо, для каждого, как мы можем измерить это?
Поэтому они решают: «Знаете что?
Было ли это больше, чем в прошлом году?

ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ

(062) 348 60 00
(095) 210 57 42

Дед Мороз в офис Донецк

Дед Мороз на детском утреннике Донецк

Дед Мороз на дом Донецк

Новости

Телеканал Юнион в гостях у Морозко

Последние записи