Главное руководство по стратегии контент-маркетинга в 2019 году

1. Четыре элемента стратегии контент-маркетинга
2. 1. Позиционирование вашего бренда
3. 2. Собственное медиа значение предложения
4. 3. Бизнес-кейс
5. 4. Стратегический план
6. Семь шагов к созданию полного плана контент-стратегии
7. Шаг 1: Аудит вашего существующего контента
8. Шаг 2: Установите свои цели
9. Постановка целей
10. Шаг 3: Определите свою аудиторию
11. Карта сочувствия
12. Рамки «Работа должна быть выполнена»
13. Шаг 4: Разработайте редакционный план
14. Приоритет ваших действий
15. Найти соответствующие темы
16. Используйте редакционный календарь для организации своей работы
17. Шаг 5: Планирование производства контента
18. Разнообразьте свой контент
19. Создать SEO-дружественный контент
20. Перераспределить ваш контент
21. Воспользуйтесь преимуществами пользовательского контента
22. Шаг 6. Планирование распространения контента
23. Создайте интегрированный опыт Omnichannel
24. Определите наиболее подходящие каналы
25. Автоматизировать публикацию в социальных сетях
26. Шаг 7. Анализ производительности вашего контента
27. В заключение

Наша коммерческая группа Artmisto.net

Контент-маркетинг предлагает огромные возможности для бизнеса, чтобы повысить свои результаты. Предоставляя пользователям ценный и актуальный контент, вы можете улучшить свою онлайн-репутацию, создать сообщество и вырастить сторонников своего бренда.

Эти статистические данные подтверждают эффективность контент-маркетинга как мощного подхода для повышения видимости в Интернете:

Тем не мение, Контент-маркетинг это не просто создание и распространение контента. Это целый стратегический подход, который позволяет вам привлекать и привлекать четко определенную аудиторию и, в конечном счете, генерировать выгодные действия для клиентов.

Следуя приведенному ниже руководству, вы получите исчерпывающую информацию, необходимую для разработки великолепной стратегии контент-маркетинга для вашего бизнеса.

Четыре элемента стратегии контент-маркетинга

Эффективная стратегия контент-маркетинга должна иметь четыре основных элемента, чтобы быть успешными: позиционирование бренда, собственное ценностное предложение, экономическое обоснование и стратегический план. Давайте посмотрим, почему эти элементы важны для контент-маркетинга и как вы можете начать реализацию каждого из них.

1. Позиционирование вашего бренда

Четко определенное позиционирование бренда и продукта поможет вам обеспечить постоянный опыт для вашей аудитории и создать правильный имидж вашего бренда через все ваши каналы контент-маркетинга.

Следующие вопросы помогут вам начать мозговой штурм о вашей позиции на рынке:

• Кто мои существующие и потенциальные клиенты?

• Какой опыт они ищут?

• Каков конкурентный ландшафт?

• Как мои главные конкуренты продают свои бренды?

• Какова уникальная ценность моего бренда?

• Какие проблемы помогает решить мой продукт?

• Что делает его лучшим выбором среди моих конкурентов?

• Как я могу подчеркнуть индивидуальность моего бренда?

2. Собственное медиа значение предложения

Чтобы сделать ваш бренд надежным издателем контента, вам необходимо определить свой принадлежащие СМИ ценностное предложение. Какую уникальную ценность вы предоставляете своей аудитории со своим контентом? Чем вы отличаетесь от других создателей контента? Почему читатели должны следовать вашим каналам контента?

Начните исследовать свою аудиторию, чтобы определить тип информации, которую они ищут, и их любимые ресурсы. Затем проанализируйте контент-стратегии ваших конкурентов, чтобы найти свою редакционную нишу.

Слишком часто бренды концентрируются на своих конкурентах на рынке и не уделяют достаточного внимания другим создателям контента. После того, как вы решите развивать собственные медиа, вы должны рассматривать всех издателей в своей области в качестве потенциальных конкурентов. Поэтому убедитесь, что такие бренды, как онлайн-журналы, отраслевые блоги или видео-каналы влиятельных лиц, являются частью вашего конкурентного исследования.

3. Бизнес-кейс

Обеспечение ценности для вашей аудитории является неотъемлемой частью успешной контент-стратегии. Но помимо привлечения новых читателей и последователей, контент-маркетинг должен стимулировать ваш бизнес.

Определите бизнес-цели, которых должна достичь ваша компания, и выясните, как контент-маркетинг приблизит ваш бизнес к этим целям. Сколько ресурсов вам нужно инвестировать в свою контент-стратегию и какие результаты вы хотите получить от этого?

документированное экономическое обоснование поможет вам лучше понять преимущества, затраты и риски от реализации стратегии контент-маркетинга в вашей компании и убедить лиц, принимающих решения, в ее ценности для компании.

4. Стратегический план

Стратегический план должен быть ориентирован на ваши цели и то, как именно вы их достигнете. Это поможет вам продумать каждый шаг вашей контент-стратегии. Этот план должен помочь вам решить, кого вы хотите охватить своими усилиями по контент-маркетингу, как вы будете доставлять им этот контент и, наконец, как вы будете достигать и измерять свои целевые результаты.

Теперь давайте посмотрим, как вы можете разработать идеальный план контент-стратегии с некоторыми полезными советами и инструментами, которые помогут вам быть более эффективными.

Готовы обновить стратегию контент-маркетинга в этом году? Чтобы помочь вам узнать о последних хитростях и быть в курсе тенденций контент-маркетинга, SEMrush подготовил контрольный список контент-маркетинга на 2019 год. Используйте эту тактику, идеи и инструменты, чтобы придать вашей стратегии контент-маркетинга столь необходимый импульс.

Получить бесплатный PDF

Семь шагов к созданию полного плана контент-стратегии

Долгосрочное планирование позволяет вам сосредоточиться на целях вашей компании, предвидеть проблемы и эффективно распределять ресурсы. Изложив эти семь шагов, вы сможете шаг за шагом разработать и внедрить полный план стратегии контента.

Шаг 1: Аудит вашего существующего контента

Контент-аудит может помочь вам выделиться в эпоху массового производства контента. Учитывая, что есть примерно 1,6 миллиарда сайтов и больше чем 70 миллионов постов в блоге публикуемый каждый месяц, есть неизмеримое количество информации для вашей аудитории. Создание контента без понимания того, что работает для вашей аудитории и вашего бренда - пустая трата времени и ресурсов.

Соберите весь существующий контент и проанализируйте наборы данных, чтобы понять фактическое состояние вашего контента. Какой контент привлекает вашу аудиторию? Какой контент приносит вам лучшие результаты? Что нужно улучшить?

Проверьте нашу статью « Как провести аудит контента сайта для руководства вашей маркетинговой стратегией контента », Чтобы получить пошаговое руководство по аудиту контента.

Шаг 2: Установите свои цели

Чтобы ваши цели были ясными, убедитесь, что каждый элемент контента направлен на достижение этих целей и организовывает их иерархически. Начните с целей, связанных с вашим общим видением и миссией, прежде чем переходить к определению долгосрочных и краткосрочных целей, которые может помочь вашему контент-маркетингу. Долгосрочные стратегические цели должны иметь приоритет над конкретными оперативными целями в вашем плане.

Не забывайте, что ваши цели контент-маркетинга должны способствовать достижению ваших бизнес-целей и быть связаны с глобальной маркетинговой стратегией вашей компании.

Постановка целей

В то время как вам может быть удобнее работать с традиционными структурами постановки целей, такими как цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени), гибкость является ключом к установлению реалистичных ориентиров. Рассмотрите возможность использования рамки CLEAR , что может помочь вам быть более гибким в быстро меняющейся среде.

Ваши цели CLEAR оцениваются с точки зрения их основных характеристик:

• Сотрудничество: ваши цели стимулируют командную работу.

• Ограничено: они ограничены по объему и продолжительности.

• Эмоциональный: они вдохновляют и мотивируют вашу команду.

• Заметно: они разбиты на более мелкие микрообъекты.

• Уточняемые: они могут быть переопределены в зависимости от обстоятельств и потребностей.

Если вы считаете, что KPI (ключевые показатели эффективности) слишком технические или ограниченные по объему, вы можете установить ОКР (цели и ключевые результаты) чтобы сделать ваши цели более гибкими:

• Установите каждую цель как вызов.

• Определите 3-4 ключевых результата по цели.

• Измеряйте свои цели с показателем прогресса от 0 до 100%.

• Сделайте ваши цели совместными и прозрачными.

• Оцените цели в соответствии с новыми условиями.

• Настройте цель, если она становится неактуальной (даже если вы ее не ожидали).

При таком подходе вы можете достичь амбициозного результата, но установить минимальный порог для достижения цели. Индикаторы прогресса (0% -100%) позволяют каждому члену команды увидеть, насколько достижима каждая цель, а также понять, что еще предстоит сделать.

В отличие от KPI, которые могут быть сброшены только для каждого нового квартала, цели в ОКР могут быть обновлены в любое время, если начальные условия изменятся. С OKR вы не будете тратить свое время на работу над целями, которые вам больше не нужны.

Шаг 3: Определите свою аудиторию

Поиск вашей аудитории и привлечение ее к контенту - это ключ к успеху в контент-маркетинге. Чтобы сделать это, вы должны понимать их образ жизни, проблемы, проблемы и потребности.

Аудитория ≠ Покупатели

Создание персонажи покупателя это очень важно для контент-маркетинга, но ваша аудитория состоит не только из покупателей. Аудитория включает людей, которые начинают взаимодействовать с вашим брендом задолго до того, как они собираются совершить покупку.

Очень важно предоставлять контент, который привлечет ваших потенциальных клиентов до того, как они отправятся в путь покупателя, и втянет их во вселенную, созданную вашим брендом. Затем проследите за содержанием, которое освещает, как ваш бренд может помочь вам, когда он будет готов к действию.

красный бык является отличным примером бренда, который создает контент для аудитории, а не покупателей. СМИ, принадлежащие Red Bull, не фокусируются на своем продукте; он охватывает темы, которые интересуют публику, такие как экстремальные виды спорта и впечатления от жизни. Вы можете легко определить целевую аудиторию - молодых и предприимчивых людей, увлеченных спортом и активным образом жизни. Эти предложения помогают потребителям идентифицировать себя с брендом и лояльности, которая выходит далеко за рамки покупки напитков.

Посмотрите «Последний звонок» для Mr. Paul, популярного видео, созданного Red Bull (сейчас его просмотрено более 100 миллионов), которое иллюстрирует их подход к контент-маркетингу.

- Дитрих Матешиц

Карта сочувствия

Карта сочувствия - это инструмент для совместной работы, который поможет вам лучше понять вашу целевую аудиторию. Этот метод был описан Александром Остервальдером и Ивом Пиньером в их книге « Создание бизнес-модели» .

Карта эмпатии основана на комплексном подходе: принимая точку зрения или точку зрения ваших клиентов, вы можете сделать шаг назад и улучшить их восприятие на основе того, что они думают, чувствуют, видят или слышат.

Рамки «Работа должна быть выполнена»

«Работа должна быть выполнена» Это простой способ понять потребности ваших клиентов и найти причину, по которой они используют ваш продукт. Идея состоит в том, чтобы поставить себя на место потенциального клиента и попытаться определить работу, которую ваш клиент пытается выполнить (то, что ваш клиент стремится выполнить в определенных обстоятельствах).

Как перспектива, попробуйте завершить следующее предложение:

Когда я ___, поэтому я хочу ___, поэтому я могу ___.

• «Когда я ___» - это проблема вашего потенциального клиента.

• «Вот почему я хочу ___» - это решение, которое вы можете предложить ему / ей.

• «То, что я могу ___» - это потребность потенциального клиента (состояние или результат, которого он / она хочет достичь).

Например: когда я работаю, я трачу слишком много времени на выполнение всех своих задач, поэтому я хочу найти инструмент, который улучшит мое управление временем, чтобы я мог проводить больше времени со своей семьей.

В этом примере « инструмент для улучшения управления временем » - это то, что вы продаете, а « больше времени с семьей » - это то, что покупает клиент.

Имейте в виду, что ваши клиенты не нуждаются в вашем продукте как таковом; они стремятся улучшить свою личную или профессиональную жизнь, решая свои проблемы.

- Теодор Левитт

Как только вы поймете текущую проблему потенциального клиента, решение, которое им нужно, и результат, который они предвидят, вы сможете создать привлекательный контент, который сможет превратить их из новичков в защитников вашего бренда.

Шаг 4: Разработайте редакционный план

Планирование вашего контента позволяет вам правильно распределить ресурсы, посмотреть, какие рабочие процессы занимают больше времени, чем ожидалось, и соответствующим образом скорректировать свои ожидания.

Приоритет ваших действий

Одним из важных элементов эффективного планирования является расстановка приоритетов. Если вы планируете свои действия, вы можете определить наиболее важные задачи, которые вы должны выполнить, или вещи, которые вы можете легко протестировать. Делая это, вы можете защитить свою стратегию от серьезных сбоев и найти возможности для экспериментов, которые потенциально могут повысить ваши результаты.

Найти соответствующие темы

Для начала вам нужно будет раскрыть темы, которые привлекают интерес вашей аудитории по мере продвижения по пути клиента. Инструмент исследования темы дает вам идеи по темам, которые вы должны охватить, а также связанные вопросы, возможные подтемы и заголовки; Это идеи, которые могут использовать все маркетологи.

После того, как вы определили правильные темы для включения и подходящий формат для частей контента, вы можете разместить их в календаре контента, чтобы упростить отслеживание наступающих и пропущенных сроков.

Используйте редакционный календарь для организации своей работы

Инструмент SEMrush Marketing Calendar работает как редакторский календарь, который позволяет отслеживать прогресс и оптимизировать общение между несколькими членами команды при создании, публикации и анализе содержимого.

Вы можете добавлять задачи, назначать их конкретным людям и устанавливать сроки - и все это при совместной работе с неограниченным количеством членов команды. Этот инструмент поможет вам сократить объем получаемых вами сообщений о проектах по электронной почте, сохраняя при этом всех участников через систему уведомлений.

Шаг 5: Планирование производства контента

Прежде чем начинать процесс создания контента, подумайте о назначении каждого фрагмента, который вы хотите создать. Убедитесь, что ваш контент охватывает каждую часть пути клиента, чтобы поддержать ваши перспективы на каждом этапе, и, в конечном итоге, развивать долгосрочные отношения между вашим клиентом и вашим брендом.

• Стадия осведомленности - эти части часто сосредоточены вокруг вопросов, которые ваши лидеры могут иметь в верхней части воронки, когда они больше осознают свою проблему или потребность; это также может быть контент, который рассказывает историю вашего бренда, обучает, информирует или развлекает вашу аудиторию.

• Этап рассмотрения. По мере того, как они проходят этап рассмотрения, потенциальные клиенты захотят узнать больше. Помогите им понять, почему им нужна помощь в преодолении стоящей перед ними проблемы; проведите их через то, как другие решали подобные проблемы в прошлом; и обсудите, какие шаги могут потребоваться для продолжения.

• Стадия принятия решения - эти части призваны помочь потенциальным потенциальным клиентам определить, почему вы - лучший выбор, чтобы помочь им. На данном этапе могут быть полезны тематические исследования, отзывы клиентов и конкретный анализ работы, которую вы проделали в прошлом, поскольку пользователи сравнивают вас напрямую с другими поставщиками.

• Стадия хранения. Выдвиньте на передний план различные способы максимально эффективного использования вашего продукта или услуги, а также способы решения распространенных проблем и новые функции. Прогнозирование вопросов, которые они зададут, и превентивное их решение также могут помешать потенциальным клиентам разочароваться в ваших предложениях.

• Этап адвокации - это те элементы, которые выделяют те части вашего бренда, которые превращают клиентов в евангелистов; это может включать в себя элементы, которые освещают ваши корпоративные ценности, усилия, чтобы отдать, или выдающиеся члены команды.

Разнообразьте свой контент

Включите разнообразные типы контента в свой план, чтобы привлечь каждого члена вашей аудитории.

Если у вас есть ограниченные ресурсы для создания контента, вот три совета, которые помогут вам быть более продуктивными:

Создать SEO-дружественный контент

35% всего трафика сайта происходит от органического поиска; Вот почему поисковая оптимизация необходима для создания любого контента. Как только ваш контент создан, вы можете использовать SEMrush SEO Writing Assistant чтобы статьи были оптимизированы для обычного поиска.

Перераспределить ваш контент

После того, как часть контента опубликована, вы можете повторно использовать ее, чтобы привлечь новых читателей, которые могут предпочесть другой формат. Простые способы переназначения существующей части контента включают в себя:

• Превратите статью в инфографику, слайд-шоу или видео.

• Разделите длинную статью или видео на более короткие фрагменты, которые вы можете опубликовать в виде серии.

• Объедините короткие части контента, чтобы создать белую книгу или статью для чтения.

• Создавайте слайд-презентации.

• Создавайте полезные фрагменты и информативные изображения для социальных сетей.

Воспользуйтесь преимуществами пользовательского контента

Включите пользовательский контент в свое повествование, чтобы повысить свою репутацию в аудитории. Отзывы, комментарии, фотографии и видео помогают придать законность вашим претензиям. Кроме того, собирать и делиться этим контентом можно легко и сэкономить много ресурсов.

Попробуйте Инструмент мониторинга бренда SEMrush чтобы найти пользовательский контент, анализируя упоминания вашего бренда, продуктов или услуг. Вы также можете включить информацию о конкурентах, чтобы понять, насколько хорошо они справляются с вами.

Шаг 6. Планирование распространения контента

Мы уже упоминали, что одним из основных элементов контент-маркетинга является собственное развитие медиа. Заработанные медиа и платные медиа, в свою очередь, представляют собой важные элементы стратегии распространения контента.

Ниже вы можете увидеть, как собственные, заработанные и платные медиа могут работать вместе:

Создайте интегрированный опыт Omnichannel

обеспечение всеканальное общение Для вашей аудитории это лучший способ помочь вашему бренду оставаться в центре внимания. Сопоставив информацию о брендах и цели по нескольким каналам, ваша аудитория получит четкое представление о том, кто вы и что вы можете предложить.

Определите наиболее подходящие каналы

Ресурсы должны идти по каналам, где ваша аудитория уже проводит большую часть своего времени, чтобы дать вашему контенту наилучшие шансы быть увиденным. Конкретная аналитика и демография в социальных сетях может определить, какие каналы следует привлекать вашим клиентам или целевой аудитории, а какие могут быть пустой тратой бюджета. Например:

• Pinterest может распространять элементы визуального контента, такие как инфографика, схемы или оригинальные иллюстрации, и привлекать трафик на ваш сайт.

• Instagram - отличное место, чтобы рассказать визуальную историю, которая развивает индивидуальность вашего бренда. Это особенно актуально для B2C, особенно для таких областей, как красота, образ жизни, путешествия и т. Д.

• Snapchat имеет более молодое присутствие, что делает его ключевым каналом для брендов, которые продают товары для миллениалов и подростков, но это менее важно для тех, кто хочет достичь более старой демографии - поколения X или бэби-бумеров.

Используя исследование, которое вы уже собрали, вы можете определить, где ваша аудитория, скорее всего, увидит и использует ваш контент.

Автоматизировать публикацию в социальных сетях

Создание беспрепятственного взаимодействия с пользователем в различных социальных сетях может показаться трудоемким, но это не обязательно. Вы можете легко автоматизировать размещение сообщений в нескольких социальных сетях, чтобы сэкономить ресурсы и обеспечить точность во времени.

Планируйте публикации в социальных сетях заблаговременно с помощью SEMrush Социальный медиа постер и проверьте, какие из них получают наибольшее участие от последователей.

Шаг 7. Анализ производительности вашего контента

Анализ производительности контента - это лучший способ понять, какой тип контента связан с вашей аудиторией, а затем определить, какие фрагменты следует создавать дальше. Ваша аудитория даст вам четкие сигналы о том, что привлекает их интерес больше всего, упрощая вам поиск нового контента, который их заинтриговал.

Метрики контента делятся на четыре категории:

1. Поведение пользователя : уникальные посетители, количество страниц в сеансе, показатель отказов.

2. Помолвка : лайки, акции, комментарии, упоминания.

3. Результаты SEO : органический трафик, время задержки, обратные ссылки.

4. Доход компании : количество потенциальных клиентов, количество существующих потенциальных клиентов, коэффициент конверсии.

Наш пост « 23 основных показателя для измерения эффективности вашего контент-маркетинга ”Поможет вам лучше понять каждую из этих категорий и предоставит вам различные способы измерения ваших ключевых показателей.

Инструменты SEMrush также могут помочь проанализировать, какие предложения контента связаны с вашей аудиторией, и выяснить, на чем должен сосредоточиться следующий фрагмент контента. наш Платформа контент-маркетинга предлагает уникальные инструменты, такие как:

• Контент Аудит , который анализирует ваш существующий контент и сегментирует его на группы.

• Отслеживание сообщений , который помогает отслеживать охват статей, которые вы или ваш конкурент уже опубликовали.

В заключение

Хотя методы доставки контента потенциальным клиентам постоянно меняются, основные принципы остаются неизменными - разработка первоклассной стратегии контент-маркетинга, основанной на достоверных данных.

По мере вашего продвижения в контент-маркетинге вы обнаружите, что SEMrush предлагает инструменты и публикации в блогах для управляемый данными подход к контент-маркетингу Полегче.

Похожие

Комментарии